Stratégie parcours (d’achat) du combattant.

Agence de communication du GMPA ( Groupement Militaire de Prévoyance des Armées ) depuis 2010, G  et A Links a récemment remporté l’appel d’offre portant sur la refonte  de la documentation commerciale.

Afin d’offrir aux correspondants  des outils en phase avec les attentes d’une cible très particulière , l’agence a travaillé avec les équipes marketing du GMPA à la définition du parcours d’achat des militaires vis-à-vis de la prévoyance. Au cours d’ateliers regroupant les équipes marketing du GMPA, de G et A Links et des commerciaux sur le terrain, nous avons ainsi étudié la psychologie, les habitudes et les spécificités des différentes cibles en vue d’ optimiser la souscription.

Ces travaux nous ont d’’ores et déjà permis de retravailler toute l’argumentation des outils  de Face-à-Face, d’affiner les messages en affichage en fonction de moments-clés et de lancer des nouveaux supports pour animer  la spirale d’influences des jeunes militaires en école (T-shirt, sacs, …).